Inbound Marketing einfach erklärt. Eine Anleitung für deine Webseite.

Die alte klassische Webseite, die einen virtuellen Folder darstellt, ist out.

In ist eine Plattform – ein Ort, wo du 

Ein Ort, wo deine Zielgruppe dich findet.

Der neue Marketingweg ist geboren.

Inbound Marketing hängt mit den Texten für deine Startseite, deiner Suchmaschinenoptimierung (SEO) und vielem mehr zusammen.

Lies also hier weiter, wenn du heute Erfolg mit deinem Business haben willst.

Das Internet hat sich gewandelt.

Gab es um das Jahr 2000 kaum Webseiten, gibt es nun weit über 2 Millionen.

Damit unsere Suchanfragen befriedigt werden können, arbeiten die Suchmaschinen (allen voran Google) ständig an neuen Wegen.

Im Grund hat sich folgendes geändert: Nicht du als Anbieterin suchst nach deinen Kunden, deine Kunden finden dich auf Grund deiner

Früher waren wir aktiv auf der Suche nach Kunden (Outbound Marketing).

Inbound Marketing ist der aktuelle Ausdruck für die Form des Marketings, bei dem deine Kunden dich finden.

Aber nur, wenn deine Webseite auf Inbound Marketing ausgerichtet ist.

Deine Webseite ist der Ort, wo du deinen Kunden Material bereitlegst, das sein Problem löst.

Damit holst du deine Wunschkunden genau zu dem Zeitpunkt ab, wo sie eine Lösung für ihr Problem suchen.

Sie suchen, du bietest an.

Sprichst du also die

werden diejenigen Menschen weiterlesen, deren Problem du lösen kannst und willst.

Gelangt ein Besucher auf deine Webseite, sucht er etwas Bestimmtes.

Deine Aufgabe ist nun, ihn von Satz zu Satz dorthin zu leiten, wo er beginnt, dir zu vertrauen. Er findet das Versprechen auf Lösung und nimmt Kontakt mit dir auf.

Und genau darum braucht es eine bestimmte Vorbereitung für Inbound Marketing.

Du siehst, da tut sich einiges an Arbeit auf!

Doch keine Angst, Schritt für Schritt kommen wir ans Ziel. 😉

Jetzt verstehst du sicher, warum ich immer wieder auf deinem idealen Kunden „herumreite“.

Ohne den wird es kaum gehen.

Selbst wenn du mit dem ganzen Online Marketing nichts zu tun haben willst, Lebensberatung oder Körpertherapie „in echt“ anbietest.

Deine Webseite sollte als dein zweites Ich im Web stehen, so dass dich deine Kunden finden können.

Hast du Probleme damit, deinen "idealen Kunden" zu finden?

Auf der Startseite empfängst du Menschen.

Es ist ähnlich wie die Eingangstüre zu einem Ladengeschäft.

Ein Suchender kommt durch irgendeinen Link, deine Visitenkarte oder eine Suchmaschine auf deine Startseite.

Ob er bleibt oder nicht entscheidet sich in dem Moment, wo er auf deiner Startseite Bilder, Farben, Schriften und Text findet, die mit seinem Problem zusammenhängen.

Hast du deine Startseite punktgenau auf deinen Wunschkunden zugeschnitten, lesen die weiter, deren Problem du lösen willst.

Viele Besucher sind aber nicht deine idealen Kunden.

Die klicken wieder weg.

Und die Suchmaschinen merken sich die Verweildauer.

Zusammen mit dem eingegebenen Suchbegriff ergibt das einen Relevanzwert.

Danach stuft Google deine Webseite ein.

Du selber machst es auch nicht anders.

Suchst du rote Äpfel, wirst du dir gelbe kaum ansehen.

Im Gegenteil, wenn du auf eine Seite kommst, die zwar in den Suchergebnisse „rote Äpfel“ verspricht, aber direkt auf der Seite findest du nur „gelbe Äpfel“, dann wirst du ärgerlich.

Auf die Suchmaschine. Und das will Google ganz sicher nicht.

Ein Mensch hat Gusto auf einen Apfel.

Einen roten. Sagen wir, Idared.

Er kennt den Apfel aus der Kindheit, weiß ungefähr wie er schmeckt, hat aber den Namen vergessen.

Doch er braucht jetzt unbedingt diesen Apfel.

Was macht er?

Er geht ins Internet und beginnt seine Suche.

„Roter Apfel“ gibt er ein.

Als Suchergebnis findet er Hunderte von Seiten. Zuerst steht dort vielleicht die „Liste aller Äpfel“, gefolgt von diversen Kaffeehäusern oder anderen Etablissements, die „Roter Apfel“ heißen. Auf Seite zwei kommen dann die Märchen. Nirgendwo findet er einen Hinweis auf seinen roten Apfel.

Nun überlegt er, wie er die Suche so gestalten kann, dass er diesen Apfel findet.

Er erinnert sich, dass das Fruchtfleisch weiß, saftig und fest war. Der angenehme säuerliche Geschmack und das leichte Aroma liegen ihm immer noch auf der Zunge (Sinneseindrücke).

Er gibt nun andere Begriffe ein: „Säuerlicher Apfel, rot“.

Diesmal bekommt er eindeutigere Suchergebnisse, solche, die auch mit Äpfeln zu tun haben. Er bekommt Seiten angeboten, die die Apfelsorten nach Geschmack sortieren. Blöderweise sind viele Äpfel rot. So ganz kommt er immer noch nicht weiter.

Deine Startseite hat ein Bild von einem Idared.

Daneben steht die Beschreibung, säuerlich, angenehm süß, dünne Schale, lässt dir das Wasser im Mund zusammenlaufen …

Die liebst Idared und kennst daher deinen Kunden sehr genau.

Deine Texte passen genau auf seine Suche.

Hast du ein Bild vor Augen?

Du beschreibst die Pflege des Idared-Baumes (mit Bild), was man mit dem Idared kochen kann (mit Bild) und bietest am Ende der Seite an, den Idared zu bestellen.

Du bietest keine Jonagold oder Alkmene an, du hast Idared. Punkt.

Der Clou ist, dass alle die, die Idared suchen, dich finden werden.

Dadurch, dass du über Idared schreibst.

Kommt jemand auf deine Homepage, der Alkmene sucht, ist er nach einem Klick wieder weg – er hat erkannt, dass hier über Idared gesprochen wird.

Das ist dir sogar recht, denn mit einem Kunden, der Idared kauft, obwohl er Alkmene sucht, hast du vielleicht nur Probleme.

Bis die Suchmaschinen auf deine Webseite aufmerksam werden, brauchst es rund 3 Monate.

Selbst wenn du ordentlich SEO machst.

Das ist also ein Zeitfaktor.

Kalkuliere den gleich zu Beginn ein, dann bist du nicht enttäuscht.

Um dich im Internet als Expertin zu positionieren, braucht es sicher die zwei Jahre.

Regelmäßige Arbeit und Präsenz.

Stetig wiederkehrender Tropfen.

Du brauchst einen längeren Atem. Geduld.

Um davon zu leben, brauchst du also Zeit und im Offline Kunden.

Ich persönlich bin der Meinung, dass dich deine Offlinekontakte auf dem Onlinesektor unterstützen.

Sie vertrauen dir, empfehlen dich weiter, kaufen bei dir ein.

Hast du dir einmal einen Namen gemacht im Internet?

Dann liefert Google Hunderte von Seiten, wenn du deinen Namen eingibst.

Du knüpfst an deine bewiesenen Erfolge an.

Genau aus diesem Grund ist es ja auch so wichtig, dass du möglichst rasch dein Text-Konzept erstellst!

Damit der Stein ins Rollen kommt. Je früher desto besser.

Wer nur „rote Äpfel“ sucht, keine genaue Marke, keine genaue Vorstellung, der wird vielleicht auch bei dir bleiben und kaufen.

Doch das sind Zufallsbekanntschaften.

Du hast dich spezialisiert und arbeitest dich durch Rezepte, Pflege- und Gießanleitungen von Idared.

Und weil Google registriert, wie lange ein Mensch auf deiner Seite bleibt, wenn er „säuerlicher Apfel, rot“ eingegeben hat, wird er immer mehr Menschen auf deine Seite schicken, die nach einem roten Apfel suchen.

Auf der anderen Seite schickt Google weniger Menschen auf deine Seite, wenn er registriert, dass sie nach einer Sekunde wieder weg sind, weil sie nur „gelbe Äpfel“ finden.

Fazit: Grenze dein Thema ein, damit du gefunden wirst! Sind deine Businesstexte (Werbetexte) unklar, ist dein Besucher weg.

Deine

Eva Laspas

Leitung Akademie Schreiben lernen